Правильная стратегия позволяет предприятиям реализовать больше возможностей и быстро достигать целей.
Она охватывает несколько уровней:
• Корпоративная стратегия. Формируется четкая цель организации, определяются рынки и география деятельности.
• Стратегия бизнес-единиц. Выделение целей для подразделений, от которых зависит достижение корпоративных задач. Выбор оптимальных методов для выполнения задач.
• Маркетинговая стратегия. Формирование эффективной политики относительно вопросов ассортимента, дистрибуции, ценообразования и продвижения товаров.
• Оценка стратегических решений , которые уже существуют. Анализ положительного и отрицательного опыта в деятельности.
Корпоративная стратегия
Основа успешного и динамичного развития любой организации – правильная корпоративная стратегия. Последняя включает детальные механизмы по достижению целей и эффективный мониторинг деятельности.
Разработка корпоративной стратегии компании обеспечивает:
• Стабильный рост в соответствии с основной целью деятельности;
• Оценку положения организации на рынке;
• Понимание преимуществ и недостатков относительно основных конкурентов;
• Выявление вероятных угроз и возможностей внешней среды;
• Определение четких приоритетов в деятельности.
Эффективность реализации корпоративной стратегии обеспечивается системой стимулов и показателей. А механизм корректировки учитывает изменения в окружающей среде.
Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия позволит обеспечить систематический сбыт товаров и услуг. Происходит стабилизация финансового положения предприятия и социально-психологической атмосферы в среде работников.
Разработка маркетинговой стратегии обеспечивает:
• Увеличение доли рынка;
• Улучшение позиции организации на рынке;
• Увеличение числа клиентов, в том числе постоянных;
• Повышение динамики роста продаж;
• Возможность успешно конкурировать на новых рынках;
• Расширение географии продаж;
• Реализацию новых товаров и услуг.
Самостоятельно разрабатывать стратегии предприятиям рекомендуется только при наличии собственных специализированных работников. Иначе , даже при условии понимания проблем и перспектив деятельности, происходит только указание приблизительных ориентиров. В то же время, привлечение консалтинговых организаций – гарантия получения эффективной стратегии.
Консалтинговая компания SCM Consult
www.scmconsult.ru
