Независимо от того, насколько успешен тот или иной магазин, всегда будут моменты, когда нужно быстро получить некоторый доход. И вот именно это время идеально подходит для запуска рекламной акции.
Стимулирование сбыта — это маркетинговая стратегия, которую компания временно использует для повышения спроса или интереса к своим продуктам или услугам. В дополнение к увеличению продаж рекламные акции являются одним из наиболее эффективных способов повысить удовлетворенность клиентов и повысить узнаваемость бренда.
В этой статье мы рассмотрим:
- Запуск рекламных акций на Яндекс.Маркете.
- Преимущества купонных акций.
- Как использовать рекламные акции для увеличения продаж.
Итак, давайте начнем!
Что такое акции на Яндекс.Маркете
Акции или использование рекламного маркетинга — это стратегия проведения распродаж или скидок для клиентов. На площадке Яндекс.Маркет, как, впрочем и в целом, они предназначены для увеличения продаж, повышения лояльности клиентов или повышения узнаваемости бренда. Как правило, они являются лишь одним из компонентов более широкого маркетингового плана для магазина, представленного на Яндекс.Маркете, но важно правильно их реализовать. Вот ссылка, по которой можно ознакомиться с примерами скидок. Слишком большие скидки удешевят бренд, сократят долгосрочные расходы и изменят покупательское поведение, в то время как слишком мало скидок или их отсутствие может излишне снизить коэффициент конверсии.
Ключевые преимущества использования рекламных акций на Яндекс.Маркете
Основным преимуществом использования рекламных акций и стратегий скидок в магазине на Яндекс.Маркете является объем продаж, который вы можете произвести для своей компании. Все любят выгодные предложения, поэтому, если одной из ваших целей является распродажа определенной линейки продуктов, использование промо-акции может быть эффективным методом для достижения этой цели.
Кроме того, в беспощадном мире электронной коммерции вы должны постоянно конкурировать со своими конкурентами не только в ценообразовании, но и в привлечении внимания ваших клиентов. Использование рекламных акций, которые радуют ваших клиентов, — отличный способ выделиться из толпы.
Вот список наиболее важных преимуществ использования стимулирования сбыта:
- Рекламные акции помогают привлечь новых клиентов. Многие люди готовы попробовать что-то новое, не рискуя, поэтому купоны, скидки и другие специальные предложения влияют на решения о покупке и способствуют привлечению клиентов. И если покупателям понравится ваша продукция, они, скорее всего, станут постоянными покупателями.
- Стимулирование сбыта помогает удержать существующих клиентов. Приобретение нового клиента — это только начало. Гораздо сложнее со временем взращивать клиентов и убеждать их продолжать сотрудничество с вами. Рекламные акции — отличный способ вознаградить ваших покупателей и удержать их внимание к вашему бренду.
- Стимулирование сбыта повышает узнаваемость бренда . Рекламные акции могут очень быстро превратить ваш бренд из малоизвестного в модный. Они являются мощным инструментом повышения узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов, что благотворно сказывается на продажах.
- Стимулирование сбыта увеличивает продажи . Рекламные акции предназначены для быстрого увеличения продаж. Если все сделано правильно, они увеличивают немедленные продажи и стимулируют повторные покупки. Именно здесь вступают в игру позиционирование и ценностные реквизиты, чтобы вы могли оказать положительное влияние на обе стороны пути клиента.
Типы стратегий продвижения на Яндекс.Маркете
Существует три основных стратегии проведения рекламных акций на Яндекс.Маркете: стратегия привлечения, стратегия продвижения и гибридная стратегия.
- Стратегии привлечения включают в себя действия, направленные на то, чтобы покупатели захотели покупать ваши товары. Они влекут за собой создание маркетинговых кампаний в Интернете, раздачу бесплатных подарков и предоставление сезонных скидок для повышения узнаваемости бренда. Как только покупатели убедятся, что ваш продукт им подходит, они предпочтут его, а не продукт конкурентов.
- Стратегия продвижения предполагает процесс, благодаря которому продукт становится ближе к покупателям. Для этого товар будет размещен на видном месте, привлекающем внимание потребителей, например, в торговой точке или же на видных рекламных местах, буклетах и т.п. Так целевая аудитория с большей вероятностью купит продукт: он будет легко доступен, когда в нем нуждаются. Стратегии «продвижения» часто нравятся импульсивным покупателям.
- Гибридная стратегия сочетает в себе тактику стимулирования продаж с привлечением и продвижением, чтобы получить клиентов на каждом этапе маркетинговой воронки.
Распространенные типы дисконтных акций для запуска в магазине на Яндекс.Маркете
Рекламные акции бывают разных форм и размеров, включая скидки, бесплатную доставку, бесплатные предложения и пробные предложения. При выборе акции в блоке карточки указан ее тип — скидка, флеш, промокод или самый дешевый товар в подарок — и, соответсвенно, условия проведения. Вот несколько эффективных концепций маркетинга продаж, которые помогут вашей компании:
Процентные скидки
Процентные скидки являются наиболее распространенным видом стимулирования сбыта. Предложение процентных скидок говорит клиентам, что они могут сэкономить деньги, что является отличным способом немедленно привлечь внимание клиентов. Скидки приносят пользу как вашим клиентам, так и вашему бизнесу, поскольку они могут оказать положительное влияние на ваш доход и репутацию бренда.
Программы лояльности
Программы лояльности — это отличный способ повторно привлечь существующих клиентов и побудить их продолжать сотрудничество с вами. Около 80% всех продаж приходится на постоянных клиентов, которые тратят примерно на 70% больше, чем новые. Поэтому имеет смысл, что вы хотите, чтобы люди были довольны в долгосрочной перспективе.
Имейте в виду, что предлагаемые вами вознаграждения должны быть ценными для участников вашей программы лояльности. В дополнение к бесплатным подаркам и скидкам рассмотрите возможность предоставления привилегий, таких как собрания участников, специальные мероприятия, эксклюзивные скидки, образцы или ранний доступ к новым продуктам.
Бесплатная доставка
Бесплатная доставка — успешная маркетинговая стратегия, особенно для компаний электронной коммерции. Учитывая тот факт, что почти 70% онлайн-покупателей удаляют товары из своих корзин, как только узнают о стоимости доставки, бесплатная доставка — это выгодное вложение, которое может снизить процент отказов от корзины.
Покупатели значительно чаще совершают покупки и остаются лояльными к компаниям, предлагающим бесплатную доставку. 75% опрошенных потребителей заявили, что предпочли бы бесплатную доставку быстрой доставке. Кроме того, 62% покупателей утверждают, что, если не будет бесплатной доставки, они не будут совершать покупки в интернет-магазине в 2023 году.
Купоны на скидку
Клиенты могут приобретать товары и услуги на определенную сумму, используя купоны. Их можно предлагать в качестве награды за первую покупку клиента, в знак признательности за лояльность клиента или в качестве специального подарка на день рождения клиента. Этот тип стимулирования сбыта увеличивает вовлеченность клиентов и побуждает их покупать больше. Проведите A/B-тестирование, чтобы увидеть, какой вид скидки больше привлекает вашу целевую аудиторию, и, чтобы увеличить шансы на конверсию, выбирайте то, что нравится покупателям.
Реферальные программы
Реферальная программа — это маркетинговая стратегия, которая вознаграждает клиентов, когда они рассказывают о вашем бизнесе людям, которых они знают. Согласно статистике реферального маркетинга, клиенты в четыре раза чаще совершают покупку по рекомендации друга. Кроме того, реферальные клиенты также имеют на 37% более высокий коэффициент удержания.
При создании реферальной программы обязательно предлагайте привлекательные поощрения своим существующим клиентам всякий раз, когда они направляют других в ваш бизнес.
Подарки
Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и расширить клиентскую базу можно предлагать подарки. Даря клиентам подарок за покупку, они чувствуют, что получают больше за свои деньги, что повышает вероятность того, что они совершат конверсию. Хорошо организованная кампания бесплатных подарков может вызвать большой интерес к компании и, вероятно, приведет к положительным отзывам, что приведет к еще большему количеству клиентов.
Ещё одна из отличных стратегий, позволяющих увеличить шансы на конверсию и расширить аудиторию, — это сотрудничество с другим брендом, чья аудитория и продукт дополняют ваши собственные.
Конкурсы и розыгрыши
Независимо от размера компании, конкурсы и розыгрыши — отличные способы продвижения. Потребителям нравится получать бесплатные вещи, и если вознаграждение того стоит, они будут более склонны приложить усилия, чтобы получить его.
Организация конкурсов и розыгрышей — это фантастический способ повысить свою узнаваемость, увеличить количество подписчиков и повысить вовлеченность. В зависимости от приза, он может побудить участников рассказать о вас другим и, в конечном итоге, привести к увеличению продаж.
Бесплатные пробные версии и продукты
Для тех, у кого есть услуга вместо продукта, бесплатная пробная версия может быть лучшим выбором. Заинтересованные потенциальные клиенты могут опробовать продукт на себе и получить безрисковый период, чтобы убедиться, что он соответствует их потребностям. Пробные клиенты с большей вероятностью сделают дальнейшие покупки после того, как узнают ценность ваших продуктов. Это может помочь вам выделиться среди конкурентов, которые не предоставляют бесплатные пробные версии.
В то время как раздача бесплатных продуктов может быстро увеличить расходы, бесплатные пробные версии могут принести больше денег в долгосрочной перспективе. Предоставление уже существующим клиентам бесплатных пробных версий новых продуктов — хороший способ познакомить их с другими продуктами, что в конечном итоге увеличит среднюю стоимость покупки.
Закрытый контент
Ценность не всегда должна обеспечиваться за счет скидок или дорогих товаров. Контент-маркетинг — отличный способ взаимодействия с покупателями, и вы можете использовать его в своих интересах. Продвижение закрытого контента позволяет вам стимулировать покупателей вводить свою электронную почту, чтобы получить доступ к привлекательному фрагменту полезного контента блога. Это может быть руководство по стилю, книга рецептов, фотожурнал и так далее. Это отличная возможность проявить творческий подход и использовать свой брендинг.
Напоследок…
Итак, изучив все вышеизложенное, просто прийти к выводу, что запуск рекламных акций на Яндекс.Маркете — это проверенная стратегия повышения производительности для интернет-магазина. Используя правильную тактику, вы можете привлечь клиентов на разных этапах процесса покупки и повысить отдачу от своих инвестиций.
