Сегодня в мире компьютерных технологий и информационного бума обычная реклама не всегда справляется с возложенными на нее функциями, и чтобы узнать про скидки в супермаркетах Кировограда, мало просто жить в этом городе. Вот тогда на помощь и приходит промоакция. Так что же это такое?
Промоакция – это разновидность рекламной деятельности, направленная на продвижение того или иного товара. Проще говоря, это комплекс мероприятий, основной целью которого является увеличение объема продаж. Здесь потребитель непосредственно знакомится с товаром, например, попав на дегустацию или раздачу рекламной продукции.
Промоакция актуальна в следующих случаях:
• знакомство покупателя с новым продуктом;
• сбыт накопившегося товара;
• стимулирование на покупки в несезон;
• расширение клиентской базы;
• формирование положительного имиджа компании.
Воздействие на целевую аудиторию в процессе проведения промоакций может быть разным. Например, при информационном воздействии покупатель узнает о товаре, может его протестировать, попробовать. У стимулирующего воздействия по большей мере иная цель: сбыт продукции. Здесь потребителю может быть предложен товар (или скидка) в подарок при определенной покупке. Как правило, время проведения промоакций весьма недолгое. Как только цель выполнена, производитель переходит к стандартной деятельности.
К любой промоакции нужно как следует подготовиться, выбрать удобный момент. Хорошо, если вы приурочите ее к какой-либо знаковой дате или важному событию.
Разновидности промоакций
• Дегустация и тестирование. Здесь в основном происходит знакомство потенциального потребителя с товаром или услугой. Все знают, что продать новый товар довольно сложно: люди с опаской относятся к новой продукции, боясь зря потратить деньги. Цель такой промоакции – продвинуть продукт на рынок и привлечь покупателей, давая им возможность бесплатно попробовать товар.
• Презенты. В этом случае потребителю предлагается подарок при определенной покупке. Цели подобных промоакций могут отличаться, но объединяет их одно – к покупке стимулирует подарок, а значит, он должен быть хорошо продуманным и оригинальным.
• Демонстрация технических качеств. Данный вид промоакции стоит выбрать, если товар нужно показать с технической стороны. Продавцы не всегда имеют на это время, а опытные промоутеры не просто продемонстрируют товар, но и подробно ответят на все интересующие потенциального потребителя вопросы.
• Листовки. Здесь главное – правильно выбрать место дислокации. В большинстве случаев промоутеры с листовками стоят рядом с рекламируемым объектом (например, недалеко от магазина). Таким образом можно привлечь новых клиентов, перехватить их у конкурентов, оповестить потребителя о продукте или акциях.
• Презентация. Этот вид промоакции помогает сформировать общественное мнение. Презентация демонстрирует продвигаемый продукт со всех сторон, помогая оценить преимущества выбора.
Помните, какой бы вид промоакции вы ни выбрали, доверьте ее проведение профессионалам, чтобы поставленные вами цели были выполнены на отлично.
