Сегодня существует множество технологий по увеличению продаж. Они отличаются своей агрессивностью, грубым подходом и преследованием собственных интересов и т.д. Безусловно существуют рабочие технологии продаж, которые работают достаточно эффективно, однако и есть настолько устаревшие, что вопрос работают или нет уже не стоит, порой они даже отталкивают клиента. К тому же существует и еще одна проблема, которая заключается в том, что одна методика может быть рабочей и прибыльной для, например, строительной компании, тогда как для ресторана ока окажется проигрышной.
Как выбрать рабочую технику продаж для вашей специфики бизнеса? Можете воспользоваться многолетним опытом и исследованиями ведущего бизнес-тренера России Дмитрия Норки. Он подходит к каждому клиенту индивидуально и перед проведением тренинга по продажам изучает все тонкости бизнеса клиента, приоритеты потенциальных покупателей, их психологию. На основании полученный данных Дмитрий строит эффективную стратегию под конкретного заказчика, которая поднимает доходы и популярность компании.
Лучшие методы продаж
Эффективные продажи зависят от эффективности подачи материала и способности заинтересовать клиента. Вот три лучших метода продаж, которые действительно работают, и которые помогут вам достичь успеха в предпринимательской деятельности.
- Борьба со статус-кво. Большинство продавцов рассматривают процесс продаж как линейный. У него есть начало и есть конец – клиент выбирает или вас или конкурента. Правда в том, что это не единственные конечные точки. Есть еще один вариант – никакого решения – который выбирается слишком часто. Исследования показывают, что от 20 до 60 процентов сделок теряются из-за отсутствия решения, а не из-за конкурентов. Только оспаривая статус-кво , вы можете заставить своих потенциальных клиентов увидеть, что это изменение – то есть принятие решения в вашу пользу – необходимо.
- Поиск ценного преимущества. Сколько совпадений между тем, что вы можете предоставить своим потенциальным клиентам, и что может предложить ваша конкуренция? Большинство продавцов B2B признают, что перекрытие составляет 70 процентов или выше. Поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на этой «области паритета», вы должны сосредоточиться на том, что вы можете сделать для клиента, и чего не сможет предложить конкурент. Ваша ценность должна быть уникальной для вас, важна клиенту, и оправдана.
- Повествование с контрастом. Эффективные сообщения – это рассказывать историю вашей компании таким образом, чтобы привлекать потенциальных клиентов к вашим дверям и превращать их в клиентов. Проблема в том, что, если вы похожи на большинство компаний, вы рассказываете свою историю очень однообразно. Но чтобы создать мощное восприятие ценности, вам нужно рассказать историю «до» и историю «после» – с контрастом. Когда вы рассказываете истории клиентов, не бойтесь связывать данные с эмоциями. Часто лучший способ сделать это – поговорить о людях, которые были затронуты сложной средой, в которой они работали. Затем расскажите о том, как их жизнь стала лучше, легче, веселее или менее напряженной после использования вашего продукта.
На тренингах по продажам Дмитрия Норки вы сможете узнать еще больше эффективных технологий продаж, а также отработать их на практике. На них вы получите только актуальную и полезную информацию и только актуальные технологии продаж конкретно для вашего бизнеса.
