Каждый день каждый из нас сталкивается с множеством различных объявлений. Это могут быть рекламные компании именитых брендов или же бесплатные объявления по продаже от частных лиц. И цель каждого такого объявления – привлечь внимание людей. В этой статье мы рассмотрим 5 шагов, которые важно сделать, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы.
- Цели
Чтобы измерить успех рекламной кампании, нужно точно знать, как этот успех выглядит. Важно четко определите цели и выявить ключевые показатели эффективности.
Можно устанавливать цели для конкретных кампаний в зависимости от того, как они вписываются в общие бизнес-цели, и в зависимости от того, на какой этап воронки продаж нацелено каждое конкретное объявление. Предназначено ли оно для информирования, рассмотрения или конверсии? Как только цели определены, их следует учитывать на каждом этапе разработки кампании. Это поможет избежать траты драгоценных рекламных денег.
- Аудитория
Как и в случае с целями, чтобы привлечь и заинтересовать своего идеального клиента, нужно точно знать, кто это. Создайте образ идеального покупателя и подумайте, например, на каких платформах такие покупатели проводят свое время, какой контент может им понравиться, что их больше всего волнует и т.п. Эти знания помогут выстроить грамотный таргетинг объявлений и повысить их эффективность. Возможно, получится охватить меньшее количество людей в целом, но это будут нужные люди, которые, скорее всего, действительно превратятся в клиентов.
Также на этапе запуска рекламной кампании важно собрать данные о клиентах. Порой можно обнаружить удивительные связи, выявить продукты, которые с большей вероятностью будут покупать вместе, или же узнать о том, как реагирует целевая аудитория на определенный вид рекламы. Эти сведения бесценны.
- Визуализация
Мы уже говорили, что ежедневно люди сталкиваются с уймой рекламы, а важно, чтобы это реклама была визуально привлекательна. Визуальные эффекты хороши не только тем, что привлекают внимание людей, но и помогают быстро донести информацию. Все визуальные эффекты, которые используются, должны иметь отношение к продвигаемому продукту. Согласитесь, закат может быть безумно красивым, но сам по себе он ничего не говорит клиентам о том, что продает рекламодатель.
Кроме того, важно помнить, что объявления в сети будут просматриваться как на мобильных устройствах, так и иногда на обычных компьютерах. Дизайн должен работать на всех экранах. Любой текст должен быть читаемым даже на маленьком экране мобильного устройства, но при этом он и не должен быть огромным, занимая всё рекламное место.
Включение цветов продвигаемого бренда в рекламу поможет повысить узнаваемость компании и оказать более сильное влияние на целевую аудиторию.
- Статистика
Один из самых мощных ресурсов, которые помогут повысить эффективность не только цифрового маркетинга, но и всех аспектов бизнеса, — это статистические данные. Изучайте показатели эффективности ранее запущенных кампаний, чтобы понять, что работает, а что нет. На какой платформе больше всего конверсий? Какой контент оказался лучшим? Используя эти данные, можно внести соответствующие коррективы в новые проекты.
- Оптимизация
Недостаточно просто заставить кого-то кликнуть на объявление. Нужно, чтобы пользователь прошёл весь путь и стал клиентом, чтобы полностью оправдать расходы на рекламу. Можно иметь хорошо продуманную рекламу, но если целевая страница, на которую переходит потенциальный клиент после клика на рекламу, не оптимизирована и не сделана должным образом, можно упустить много потенциальных продаж.
Чтобы оптимизировать целевые страницы, убедитесь, что у каждой страницы есть конкретная цель, а затем постройте всю страницу вокруг этой цели. Вы хотите, чтобы они связались с вами? Нужно заполнить форму? Перейти к другому элементу контента?
При написании текста для целевых страниц обязательно включите призыв к действию. При этом важно понимать, что слишком длинные и скучные тексты пугают людей, убивая интерес.
Помните, реклама должна быть максимально эффективной и целенаправленной, чтобы не только привлечь, но и удержать внимание людей.
