Часто можно встретить предпринимателей, которые искренне не понимают, почему их бизнес «не идет». Вроде бы товар отличный и востребованный, представлен везде, где возможно, а продажи ниже прогнозов. Обычно причина заключается в том, что упускается момент грамотного промоушена.
В условиях современного рынка обычной рекламы, которая просто показывает покупателю продукт и предлагает его купить, уже недостаточно. Исследования показывают, что более действенно BTL направление. Конечно, это не отменяет классической рекламы, которая должна работать в комплексе.
Важность BTL-промоушена
Данный тип рекламы воздействует на мотивацию покупателя. Это не просто рассказ о новом товаре, а полная демонстрация его преимуществ и особенностей. BTL-продвижение включает в себя:
- подарки за покупки;
- дегустации;
- корпоративы;
- презентации;
- флэшмобы;
- конференции и т.д.
Следовательно, новые тенденции в маркетинге – это максимальное вовлечение клиента во взаимодействие с возможной покупкой. Клиент даже без приобретения рекламируемого товара получает некоторые бонусы. Поэтому BTL более привлекателен в то время, когда от ATL-рекламы потребитель начал значительно уставать.
Преимущества BTL-промоушена
- Продвижение товаров и услуг максимально индивидуально за счет вовлечения клиента в активность. Кроме того акции направлены на конкретную целевую аудиторию, что существенно увеличивает эффективность.
- Промо-акции даже сейчас еще не воспринимаются как маркетинговый процесс. Активная презентация товара или услуги выглядит как более интересное действие, чем простой проход по торговым рядам, где представлена рекламная агитация. При BTL-промоушене покупатель узнает аспекты изделия, его технологические возможности и т.д. Соответственно клиент может самостоятельно составить впечатление о продукте и сделать осознанное решение.
- Промоушен предполагает выгоды для потребителя, который даже не купит рекламируемый товар. Следовательно, бонусы получают обе стороны: и производитель, и клиент.
- BTL-активность предполагает более гибкий бюджет на компанию. Если цена на видеорекламу, типографию или радио примерно фиксирована, то BTL может отталкиваться от конкретного бюджета. Поэтому подобрать мероприятие можно и для малого бизнеса, и для мегакорпорации. при этом механика продвижения будет одна и та же, отличия будут только в масштабах.
BTL-промоушен, если смотреть объективно, вытесняет классическую рекламу. Это не значит, что рекламные ролики и типографическая продукция исчезнет. Просто она существенно уступает промо-акциям и «живому» продвижению товаров и услуг потенциальному покупателю.
