Благодаря эффективному маркетингу, ориентированному на создание устойчивых, с обеспечением конкурентных преимуществ сравнительно с продукцией иных производителей лекарственных препаратов, условий сбыта, фармацевтические компании способны правильно выбирать целевую аудиторию и оптимальные методы по ее «обработке», точно определяя наиболее выгодную нишу и эффективное позиционирование. Этими предпосылками определяется ключевая проблема маркетинговых стратегий: сегментация рынка. Между тем, специфика лекарственных средств может представлять ряд определенных сложностей.
Первое стратегическое решение, принимаемое фармакологическими компаниями, должно основываться на определении рынка, где они намерены осуществлять свою деятельность, иными словами – искать свой сегмент. Под этим подразумевается то, что нужно разбить неоднородный целостный рынок по мелким частям, имеющим близкие либо идентичные характеристики, для создания благоприятных маркетинговых возможностей.
Основа концепции сегментации рынка зиждется на разделе рынка на отдельные части, которые характеризуют различные потребности и запросы, потребительские стереотипы и поведение, в соответствие фактическим либо заявленным свойствам и характеристике товара. Сообразно, под сегментацией следует подразумевать концепцию, позволяющую описание всего разнообразия параметров «спрос-предложение».
Вполне естественно, что все это относится к виртуальным процессам, производимым через научный анализ и синтез, которые приводят к получению тут пользователями описаний лекарственных средств, в частности, целевых групп, характеризующихся определенной классификацией. Отметим, что классификаторы лекарственных средств, представленные, в частности, на ресурсе единого справочника лекарств и заболеваний Super Pharma, предназначены лишь для специалистов и данную информацию не следует использовать пациентам, дабы принимать самостоятельные решения по применению тех или иных лекарств, заменив ими посещение врача.
Между тем, умозрительность процесса сегментации обуславливает появление погрешностей, поэтому, приближая полученную картину к реальности, необходимо основываться на критериях и признаках, через которые проводится выборка на последующий анализ.
