Достаточно сложно прорваться в новую рыночную нишу, которую, как правило, занимают конкуренты. До начала кризиса 2008 года появлялось всё больше статей в специализированных бизнес-изданиях, посвящённых теме атаки на рыночную нишу, занятую «корпоративными гигантами». В тот момент, когда большое количество свободных денег создавало гигантский рыночный пузырь, и кредиты почти ничего не значили, такая атака могла сулить молодой компании большие барыши – или, как минимум, хороший рыночный опыт и громкое имя. Вы можете прочитать интересную статью о том, с чего начать бизнес в маленьком городе.
Однако после жесточайшего фондового и кредитного кризиса деньги стали очень дорогими, а любые резкие шаги на рынке – очень беспокойным и опасным делом. Большая часть действительно умных людей стараются входить в новые рыночные ниши по договорённости, или с товарами, или предложениями, которые не нарушают существенно политику и пропорцию деления заработка с теми, кто в этой нише главенствует.
Для примера посмотрим на рынок мобильных телефонов и смартфонов. На данный момент он фактически полностью заполнен практически по всем платёжеспособным регионам. Новые товары, которые выводятся промышленными гигантами на рынки мира, отличаются только технологически и их продажа в большей степени связана с отказом от старых технологий ради новых. Старые смартфоны и телефоны ещё работают, но их меняют ради самого процесса, ощущения обновления. Появление нового смартфона на базе независимой платформы Ubuntu могло кардинально поменять рынок, поскольку предлагало очень дешёвое и сверхкачественное решение. Однако авторы компании Canonical предпочли культурно договориться с «соседями» и сознательно пошли на более жёсткую политику продаж, чтобы занять отведённую им определённую специальную нишу. Зато этому смартфону фактически нет конкуренции в его сегменте, и компания может быстро развиваться и завоёвывать своего покупателя.
Войти в новую нишу можно отчасти за счёт известной по учебникам маркетинга небольшой группе покупателей, которые берут новые товары попросту ради новизны. Если среди этой группы будет много людей, которые относятся к группе «авторов общественного мнения», то продажи быстро расширяться на вторую группу – колеблющихся.
Вторая техника входа – прямая замена недовольных, то есть, привлечение для покупки своих товаров тех покупателей, которые неудовлетворены определёнными качествами товара других производителей из этого сегмента. При этом в рекламе используется жёсткое позиционирование по типу: «Мы – не они!»
