Большинство владельцев сайтов хотят быстрой отдачи. Побольше посетителей, обращения в чаты, поток продаж. Это желание понятно, но осуществить его нелегко. В каждом сегменте и нише есть множество ресурсов с разными бюджетами и стратегиями продвижения. Как правило, недостаточно просто исследовать рынок и предложить хороший продукт. Для успешного развития проекта нужно следить за конкурентами, и пробовать разные тактики.
Поток посетителей – не самоцель
Интернет-реклама – самый простой путь. Если на этом этапе воспользоваться услугами веб агентства, на сайт придут заинтересованные посетители. Правильно настроенная реклама в соцсетях тоже принесет быстрый результат. Самостоятельные опыты в этой области редко бывают успешными и чаще всего приводят к нерациональному расходованию рекламного бюджета.
Для эффективного и долгосрочного привлечения посетителей нужна целостная маркетинговая стратегия. Ее создание, естественно, лучше делегировать профессионалам с хорошим портфолио и кейсами в нужном сегменте рынка. Процесс этот сложен и многомерен: здесь и анализ конкурентов в выдаче Google и Яндекс, оптимизация сайта (в том числе и дизайнерская), вычитка и исправление текстов, перелинковка и многое другое. Для кого-то разумно создать канал на Ютуб, привлекающий дополнительных клиентов, другому подойдет более мобильная и эмоциональная аудитория Твиттера.
У заказчиков есть две базовые стратегии:
- больше посещений – больше «движения», активности, жизни и, как следствие, продаж услуг или товаров;
- только целевые посетители – подход, при котором случайные «хосты» абсолютно не важны, а все внимание и таргетинг направлены на платежеспособного заинтересованного покупателя.
Каждая из стратегий имеет свою специфику воплощения. К примеру, ресурс с большим количеством посетителей не только продает, но и формирует имидж компании, на нем можно зарабатывать на ссылках и разных рекламных форматах Сайт, куда заходят только с контекстного объявления, заточен на продажу. Вся структура, дизайн и текстовые блоки подчиняются этой цели. Но все эти меры отнюдь не гарантируют достижения цели. Сделать посетителя покупателем – хлопотное занятие, простых рецептов здесь не существует.
Чтобы этого достичь, нужна стройная маркетинговая стратегия и уникальный, действительно нужный людям продукт. Если эти два условия соблюдены, то результат обязательно придет. Пусть не так быстро, как хочется владельцу ресурса. В этом деле лучше довериться профессионалам и поменьше слушать «гуру», обещающих высокую конверсию в два-три простых шага.
